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高翔:3系销量稳步攀升 创新营销提升用户体验

张朦 向Ta提问

来源:网通社 原创 2019-12-23 07:00

2019年1-11月,宝马集团在中国市场累计售出655,783辆新车,与去年同期相比增速高达13.6%。在国内汽车市场持续遇冷的情况下,宝马集团依然能够取得销量上的增长,与其近两年密集的产品投放不无关系。在全新“第一战略”指导下,仅BMW品牌在2019年就先后向市场投放了创新BMW X7、全新BMW 8系、全新BMW 3系、国产创新BMW X2等20余款新车。

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华晨宝马汽车有限公司营销高级副总裁高翔先生近期在与网通社沟通时表示:“在过去两年中,宝马集团发起了史上最强劲的产品攻势,不仅表现在产品数量上,这些产品也更加契合了中国市场的需求。例如全新一代3系,它非常完美地传承了运动基因,在设计、互联和舒适性方面也真正满足了中国消费者的需求。

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正如高翔先生所说,在新投放的一系列车型中,全新BMW 3系无疑博得了众多消费者的目光。自今年6月上市以来,全新BMW 3系的销量稳步攀升,在11月份一共售出10,626辆。

要知道,目前全新BMW 3系的销量仅依靠325一个动力等级的车型在支撑,而最新上市的330和320车型要等到2020年1月才能正式交付。在这样的情况下,全新BMW 3系依然取得了不俗的市场表现,足以证明用户对其的认可。

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作为“豪华运动轿车”细分市场的开创者,BMW 3系于1975年推向市场,拥有44年的历史,目前已发展至第七代。如今,宝马已向全球客户累计交付近1600万辆BMW 3系轿车。而从历史销售成绩来看,BMW 3系入门车型的销量会占到整体销量的30%左右。不难看出,全新BMW 3系的市场表现在未来还有着很大的上升空间。

过去几年,BMW 3系在华的销量表现一直维持在全年14万辆左右。伴随着全新BMW 3系(330i/330Li/325i/325Li/320i/320Li)全系产品的陆续交付,BMW 3系家族产品阵列得到了进一步丰富。高翔先生也相信全新BMW 3系凭借产品力的进一步提升,在满足中国用户多样化需求的同时,也推动着宝马在华核心业务的持续增长。

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中国市场早已成为宝马集团在全球最大的单一市场,而在这个年销两千多万辆的庞大市场当中,如何赢得更多消费者的关注和喜爱,对于任何一家汽车厂商都显得格外重要。对于宝马集团来说,取得骄人的市场表现,自然也离不开营销方面的不断创新。

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伴随着全新BMW 3系的上市,“BMW 3行动”重新回到了众多粉丝们的视野当中。这一颇具玩味的主题活动在中国已经横跨了BMW 3系的三代产品,是一个进行了11年的产品和品牌体验活动。

正值冬季,BMW品牌也借此契机第一次把“BMW 3行动”全国总决赛放在冰雪路面上进行,对于参与者来说,这需要完全不同的驾驶技巧,对车辆挑战也非常大,不仅要求车辆拥有极强的动力,对整车的运动性和平衡性也是个考验。

通过精心打造的多种专业驾驶场景以及不同赛道,体验者可以更好地了解像BMW 3系这样的标志性运动轿车,在零下30℃的环境中体验这款车到底有着怎样的优异表现。

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3行动设置了“持久角力”、“冰雪追逐”和“驾驭冰封”三项挑战与乐趣并存的驾驶项目。“持久角力”环节,参赛者需要驾驶全新BMW 3系,在设置了若干低速弯和一个中高速弯道的“3”字形金卡纳赛道中完成计时赛。在工程师的调校下,全新BMW 3系底盘的平衡特性发挥得淋漓尽致,轻松过滤冗余动作,唯留恰到好处的反馈。底盘的每一个部件各司其职,相互配合得天衣无缝,将精准、敏捷、灵巧等特性都推向了更高的层级。创新液压减震器技术、电动随速助力转向系统等,不仅令全新BMW 3系在寻常路面上表现出色,在湿滑的冰雪路面同样为驾驶者带来充足的信心和驾驶乐趣。

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“冰雪追逐”的迷你版蒙扎赛道完美复刻并在冰雪中精确还原了蒙扎赛道——位于意大利米兰东北部一级方程式大奖赛中速度最高的赛道。如想攻克冰雪蒙扎中的长直道和高速弯道从而取得骄人成绩,不仅需要车手本身拥有精湛过人的驾驶技术,还需要强悍的座驾。此环节的试驾车型搭载BMW xDrive智能全轮驱动系统,即使关闭DSC,驾驶者在全力加速和制动时车辆依然姿态稳健。而新车配备的全面升级的新款B系列涡轮增压发动机,拥有充沛的动力输出,最大功率135千瓦,峰值扭矩300牛米,保证每一次出弯车辆都能迸发出澎湃动能。

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驾驭冰封挑战,参赛者需要与全新BMW 3系完成冰雪路面的定圆漂移。想做到完整、连续的漂移动作,全新BMW 3系与生俱来的前置后驱形式同样功不可没。宝马坚守的50:50前后轴载荷分配构成了稳固的动态基础,比上代车型降低10毫米的重心、更宽的前后轮距,赋予新车更高的过弯极限,让一众驾驶精英得以与全新BMW 3系在雪白天地间完成一支支优美迷人的冰上之舞。

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高翔先生还补充道:“BMW 3系车主是非常核心的宝马粉丝,他们非常年轻,喜欢开车、喜欢操控。来到海拉尔,到冰面上随心所欲操控他们心爱的座驾让他们非常兴奋。”在高翔先生看来,越来越多的用户因成为3系车主而感到自豪,这种激情,对品牌的信任和荣誉感,会不断激励宝马做出更好的产品和品牌体验活动。

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作为行业内最成功的体验式营销活动之一,BMW 3行动不仅通过一系列专业定制的驾驶项目让用户深入了解每一代BMW 3系,还采用妙趣横生的互动竞技方式令挑战者充分感受团队的力量,2019 BMW 3行动更是忠实地践行了这一理念。苍狼白鹿——团队携手奋战,在-30摄氏度的户外释放灵魂深处的激情。本环节中,所有参赛者被分为8个队伍,通过雪地摩托车、庇护所、冰壶和雪球接力四个冬季特色运动项目,角逐出冠军之队。在这些项目中,个人能力强弱无法左右最终成绩,所有参与者必须倾尽全力密切配合,共同去争取最终的荣耀,这如同全新BMW 3系协调工作的各部件,在对的时间毫无保留地贡献,便能与团队一起立下辉煌战绩。

写在最后:对于宝马集团来说,创新是其在市场营销方面一直以来的追求。不断畅想新的创意,去挑战自己创造的标杆,是其在营销上的宗旨和原则,也是一个持续的过程。在沟通的尾声高翔先生还透露到,宝马集团希望为每个车型都创造专属的活动平台,而在即将到来的2020年,是“BMW i之年”,宝马也可能把“BMW Mission i”带回到人们的视野当中,届时又会有怎样有趣的创新活动等待着我们呢?

(图/文 网通社 张朦)
文章标签: 宝马 BMW 3系 冰雪 高翔 责任编辑:张朦
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